Dlaczego latem sprzedający mogą być bardziej skłonni do negocjacji?

W okresie urlopowym zainteresowanie niektórymi ofertami może być mniejsze. Potencjalni kupujący wyjeżdżają, przekładają oglądanie mieszkań albo koncentrują się na innych wydatkach.

Jeżeli oferta została opublikowana kilka miesięcy wcześniej, spadek zainteresowania może skłonić właściciela do rozmów. Dotyczy to zwłaszcza osób, którym zależy na szybkiej sprzedaży jeszcze przed końcem wakacji. Doświadczona agencja nieruchomości może pomóc ustalić, jak długo lokal jest dostępny i czy jego cena była już wcześniej obniżana (sprawdź: agencja nieruchomości Poznań).

Które mieszkania zapewniają największe pole do negocjacji?

Najłatwiej negocjuje się cenę nieruchomości, która wymaga remontu, ma niekorzystny układ albo znajduje się w mniej popularnej części osiedla. Argumentem mogą być również wysokie opłaty, brak windy, problemy z parkowaniem czy konieczność wymiany instalacji. Większe możliwości pojawiają się także wtedy, gdy mieszkanie długo nie znajduje nabywcy. W takich chwilach warto skorzystać z pomocy agencji nieruchomości, która zna ceny transakcyjne i specyfikę danej okolicy.

Jak przygotować się do negocjowania ceny?

Przed złożeniem propozycji warto porównać mieszkanie z podobnymi lokalami w tej samej dzielnicy. Należy zwrócić uwagę nie tylko na cenę za metr kwadratowy, ale również na standard wykończenia, piętro, rok budowy, balkon, miejsce parkingowe i stan części wspólnych. Kolejnym krokiem jest oszacowanie koniecznych wydatków. Warto również pokazać, że zakup może zostać sprawnie sfinalizowany.

Kiedy kupujący nie jest w stanie zyskać przewagi?

Jeśli mieszkanie znajduje się w atrakcyjnej lokalizacji, ma wysoki standard i od początku zostało właściwie wycenione, takie oferty mogą szybko znaleźć nabywcę niezależnie od miesiąca. Negocjacje mogą zakończyć się niepowodzeniem również w przypadku nowych ogłoszeń.

Mini-case

Kupujący znalazł w lipcu mieszkanie wystawione na sprzedaż pod koniec marca. Lokal był zadbany, ale wymagał odświeżenia kuchni i wymiany podłóg. Cena wynosiła 620 tys. zł, a ogłoszenie było już wcześniej aktualizowane.

Po analizie podobnych ofert agencja nieruchomości wskazała, że rozsądnym poziomem rozpoczęcia rozmów będzie 585 tys. zł. Kupujący przedstawił kosztorys prac i potwierdził gotowość kredytową. Ostatecznie strony ustaliły cenę 598 tys. zł oraz pozostawienie części wyposażenia.

Lipiec może być korzystnym czasem na negocjowanie ceny mieszkania, ale wszystko zależy od tego, jaka jest historia ogłoszenia, sytuacja sprzedającego, stan techniczny lokalu i realne ceny w okolicy. Agencja nieruchomości pomaga ocenić potencjał negocjacyjny i przygotować propozycję, która będzie atrakcyjna dla kupującego, a jednocześnie możliwa do zaakceptowania przez właściciela. Skontaktuj się z nami, aby znaleźć odpowiednie mieszkanie i profesjonalnie przygotować się do negocjacji jego ceny.

TO TEŻ MOŻE CIĘ ZAINTERESOWAĆ